卡内基梅隆大学市场营销教授孙宝红（Sun Baohong）把青岛啤酒的全球战略作为案例进行了研究，他指出，中国公司的问题是擅长生产低成本的出口产品，满足于让跨国公司，如耐克（Nike）、摩托罗拉（Motorola）和戴尔（Dell ）等贴上牌子销售。现今，在政府的鼓励下，中国公司开始拓展国外市场，却发现由于缺乏打造品牌的经验，因此处于非常被动的地位。“青岛啤酒只是一出口商，而非品牌塑造者”，她说，“如果你自己不树立一个牌子，那么美国的消费者就会给你一个牌子，叫做‘Made in China（中国制造）’，而大多数‘中国制造’产品都是低质量的代名词。”
2年前，青岛啤酒与其美国的独家经销商Crown公司一起认真审视了其在美国的战略，决定进行改革，于是掀起了一场“走出‘唐人街’，步入商业中心”的活动。“我们集中在所有中餐馆经营，只要有酒类经营执照的中餐馆，99%有青岛啤酒。”Crown公司进出口部的执行副总裁James Ryan说，“但我们的挑战是要消费者在中餐馆以外的市场如何选择我们的品牌？” 2006年，青岛啤酒推出了一款名为Tsingtao Pure Draft的乙类更清淡型品味啤酒，专门针对21--34岁年龄啤酒爱好一族，尤其是女性消费者。 由于在美国的中餐馆数量减少，CROWN公司和青岛啤酒更需要去发现新的市场，因此，他们打入了为高端、面向富裕客户提供服务的越南、韩国、泰国以及其他亚洲国家餐馆。Crown公司还与Safeway、Kroger以及Costco等白酒经营店及超市连锁店接洽，希望他们能在华人集中的城市供销青岛啤酒。Crown公司签定了主办“Yan Can Cook 烹调秀”协议，以推广青岛啤酒。2008年中国春节期间，青岛啤酒提供了附有礼券的甄氏菜谱秘籍宣传册，只要抽奖获胜，便有机会获得10天免费中国之行，包括在世界顶级名厨甄文达（Martin Yan ）先生在深圳的烹艺中心参观一天。 Anheuser-Busch公司独具优势 然而，CROWN公司却不能运用今年北京奥运会之际的大好市场营销机会在美国促销青岛啤酒，因为北京奥运会有三家官方啤酒赞助商，一是青岛，二是Anheuser-Busch公司，三是燕京啤酒公司。根据与国际奥委会签订的协议规定，只有美国的啤酒公司才能使用奥林匹克运动会的名义在美国进行市场营销活动。“我们虽然是好朋友，但好朋友是无论如何也不能共同拥有一个女朋友的，”青岛啤酒北美营业处的负责人马宁（Ma Ning）说，“奥运会赞助商的权利对Anheuser-Busch公司来讲，就如同一个女朋友一样。” 虽然Anheuser-Busch公司在青岛啤酒拥有27%的股份，但对中国啤酒进入美国市场却未能提供多大的帮助。Anheuser-Busch公司还拥有哈尔滨啤酒公司100%的股份。自2007年1月以来，Anheuser-Busch公司允许哈尔滨啤酒公司通过其在美国的最大经销渠道在美国销售其进口啤酒。哈尔滨啤酒公司首先进入美国的中国超市，然后开始进入韩国超市。 许多中国公司缺乏能够说外语并很好了解国外市场的高级管理人才，不过他们的学习能力很强，能很快适应环境。2006年8月，青岛啤酒签订了一项协议，即通过Grupo Modelo公司在墨西哥销售青岛啤酒。在墨西哥，青岛啤酒跳过华人社区，首先直接面向主流啤酒市场。“建立高端的品牌形象极其重要，这是非常重要的开端。这就是为什么我们在墨西哥首先从商业中心打开我们的市场，销售我们的产品的原因。”青岛啤酒的马先生说。
